2019年，受種種政策和環(huán)境因素疊加的影響，尤其是可能今年在全國(guó)推行分類分級(jí)管理，將促使藥店整合的進(jìn)程加快，由于并購需要資金較多，加上商譽(yù)等的限制，再有大的并購是較難了，但這難不住連鎖擴(kuò)張和做大的雄心。

　　于是選擇加盟模式進(jìn)行擴(kuò)張成了大連鎖的必然選項(xiàng)，繼老百姓、益豐之后，大參林也于日前推出了加盟計(jì)劃。在這樣的環(huán)境里，小連鎖和單體藥店的生存和發(fā)展空間進(jìn)一步受到擠壓，聯(lián)大靠強(qiáng)，無疑會(huì)有更多的藥店選擇“抱大腿”——加盟潮升溫已成大概率事件。

　　根據(jù)公告，2019年一心堂“計(jì)劃新建門店1200家，云南省以外區(qū)域新建門店650家，云南省內(nèi)新建550家”，面對(duì)“2019年公司門店有望接近7000家”的宏偉計(jì)劃，一心堂將面臨怎樣的選擇和挑戰(zhàn)呢?

　　并購放緩，加盟發(fā)力

　　不管是加盟還是自開門店，兩種模式都是利弊共存的，那些“要不要做加盟”的爭(zhēng)議，說到底，是企業(yè)管理層對(duì)“加盟商后期管控難”的擔(dān)憂，怕一個(gè)不小心，數(shù)年經(jīng)營(yíng)的品牌與心血付之東流。

　　國(guó)大、老百姓、益豐、大參林難道沒有這樣的擔(dān)憂么，又為何先后選擇走加盟的道路呢?從當(dāng)前的政策、市場(chǎng)環(huán)境來考量的話，答案呼之欲出：形勢(shì)發(fā)展的需要。

　　有了資本的大力支持，買買買成為了上市連鎖的“習(xí)慣”。不過，一旦出現(xiàn)了溢價(jià)過高、優(yōu)質(zhì)標(biāo)的減少、整合受阻等情況，并購進(jìn)程將會(huì)受阻。而對(duì)“跑馬圈地”有著強(qiáng)烈需求的企業(yè)來說，開放加盟無論是從資金的儲(chǔ)備、品牌的推廣，還是出于戰(zhàn)略考量，迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額等方面來考慮，都是有效手段。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈，線上線下皆有挑戰(zhàn)

　　一心堂日前發(fā)布的2018年度報(bào)告中顯示， 根據(jù)年報(bào)披露的發(fā)展戰(zhàn)略，一心堂似乎雄心勃勃，2019年公司將新建門店1200家，其中云南省內(nèi)新建550家，云南省以外區(qū)域新建650家，并且在1月份就已凈增加114家門店，擴(kuò)張步伐還在加快。但對(duì)于存在的問題，必須要著手處理解決。

　　一心堂年報(bào)提到，公司“初步形成了以西南為核心經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華南為戰(zhàn)略縱深經(jīng)營(yíng)地區(qū)、華北為補(bǔ)充經(jīng)營(yíng)地區(qū)格局，重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域在西南地區(qū)、華南地區(qū)，同時(shí)兼顧華北地區(qū)的門店發(fā)展”。作為“重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域”華南地區(qū)的廣西，門店數(shù)量?jī)H次于云南和四川。不過，截至2018年12月31日，一心堂在廣西新開門店僅有67家，同時(shí)關(guān)閉和搬遷的門店數(shù)量則分別達(dá)到了32家和6家，開店速度明顯落后。

　　除了線下的爭(zhēng)奪，線上也是戰(zhàn)火連天。從2016年上半年起，公司陸續(xù)推出了一心堂APP、團(tuán)購業(yè)務(wù)、跨境業(yè)務(wù)、同城服務(wù)業(yè)務(wù)等跨界B2C業(yè)務(wù)，以及一心到家B2C業(yè)務(wù)等自營(yíng)電商平臺(tái)?？鄢谌戒N售平臺(tái)后，通過自營(yíng)的電商平臺(tái)，2017年銷售額為5227.69萬元，2018年這一數(shù)字下降到了4529.34萬元，降幅接近14%，明顯快于整體線上電商銷售的萎縮速度。

　　藥事服務(wù)將成競(jìng)爭(zhēng)利器

　　客流爭(zhēng)奪無疑是2019年連鎖競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，除了殺敵一千自損八百的價(jià)格戰(zhàn)外，能吸引并留住顧客的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是專業(yè)的藥事服務(wù)。

　　“處方外流其實(shí)是一個(gè)非常確定的發(fā)展方向，處方外流是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，大概五到十年，可以看到一些局部的處方外流的推進(jìn)。”華創(chuàng)證券醫(yī)藥行業(yè)研究員劉宇騰表示，處方外流、醫(yī)藥分離、藥店分級(jí)管理等政策優(yōu)勢(shì)也有望打開醫(yī)藥零售行業(yè)的增量空間。按照一心堂公開的資料顯示，其將通過全品類中心店、社區(qū)店、中藥加強(qiáng)店、器械加強(qiáng)店、DTP藥房、院邊店、特慢病管理中心構(gòu)建城市店群、形成區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌。此時(shí)，專業(yè)的藥事服務(wù)、會(huì)員服務(wù)和性價(jià)比將成為一心堂爭(zhēng)奪客流的利器。

　　藥店是零售行業(yè)特殊的一環(huán)，也具有一定的共性：一是通過不斷擴(kuò)張形成規(guī)?；⑻岣邊^(qū)域滲透率，獲得成本優(yōu)勢(shì)、消費(fèi)者對(duì)品牌的信任度及產(chǎn)業(yè)鏈話語權(quán);二是通過精益化管理控制成本和費(fèi)用，并提高坪效、人效，同時(shí)通過對(duì)品種的管理取得高于行業(yè)平均的毛利率。

　　按照一心堂的規(guī)劃，“將以西南地區(qū)為核心大本營(yíng)、華南為戰(zhàn)略縱深地區(qū)、華北為戰(zhàn)略策應(yīng)地區(qū)，堅(jiān)持少區(qū)域高密度布局戰(zhàn)略”。那么，在考慮處方外流對(duì)藥店銷售增速的拉動(dòng)作用下，根據(jù)測(cè)算行業(yè)龍頭的收入增速至少可以保持在20%以上，在精益化管理下利潤(rùn)端的增速基本與收入端增速匹配。

　　鑒于之前曾出現(xiàn)的一些負(fù)面新聞，特別是系統(tǒng)化、規(guī)范化的管理，以及成本的控制、人效及坪效的管理等方面，相信未來不管是否選擇發(fā)力加盟，一心堂在“精細(xì)化管理”上還有很長(zhǎng)的一段路要走。

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